朋友圈是了解客户、激发客户需求、加深客户关系的第一阵地，是微信营销极为重要的组成部分，本文在分析朋友圈被关注原因基础上，详细讲解如何发朋友圈，朋友圈发布的时间及频次，以及如何进行评论和点赞，加深和客户之间的关系，进而达到客户维护和营销提升的目的。

一、被关注的原因分析

按照朋友圈被关注和点开的频率调查，客户高频关注的朋友圈大致分类以下四种类型。

1、热点话题类

热点话题是指一定时间，一定范围内，大家最为关心的话题，当前大众最关心、最直接、最现实的天气、教育、社保、医疗、楼市、股市、劳动就业问题等等，这类话题容易引起客户的共鸣，让客户度过无聊的时光，同时也是客户跟他人交谈的题材，容易引起客户的关注。

2、标题醒目类

好的标题容易引起客户的关注，客户才愿意继续继续看下去，不管是我们编辑的朋友圈，还是转载的文章或者链接，想让客户深入的了解我们的服务或产品，必须有一个醒目的标题。

【肯定式】标题：以“最”“必需”这种肯定坚决的词汇，更能吸引客户的眼球；

【疑问式】标题：用疑问的方式来引发客户思考，会激起客户的兴趣；

【反问式】标题：“难道”等词语的使用，用反问的语气表达肯定的意思，提高客户对产品或服务的认可；

【夸张式】标题：“爆款”、“错过再等三年”等运用夸张的方式，吸引客户的注意。

3、知识欠缺类

知识欠缺类是指在朋友圈内发送一些客户日常需要，或潜在需要了解的知识，对金融知识，金融防诈骗，电信诈骗等知识，也可以是日常生活的小妙招，拍照、视频的剪辑等常用的小知识，这些事客户不知道，但了解后会提升自己的生活便利，增加对金融的了解，也是客户容易关注和转发的。

4、熟悉朋友类

这一类朋友圈是客户想要了解朋友的动态，对发动的朋友圈进行关注，这就要求我们，虽然我们的微信是专业用来做客户营销的，但是仍然需要发布一些自己的工作生活动态，增加客户对我们的了解，提高客户的信任度。

二、打造圈内职业形象

在打造职业化微信营销ID中跟大家分享了朋友圈相册封面的背景设置，在此基础上，同步在朋友圈内进行职业形象的打造，给大家举个实例。

在职业形象打造上需要注意两点。一是图片的内容，涵盖图片的大小，图片上需要放置的要素。图片上要包含公司名称、logo、姓名、管家类型、联系方式，还可以简单说明自己可以提供的产品或服务；二是同步文字描述。

模板：我是XX，致力于成为您朋友圈里的贴近XX管家，助力您的事业扬帆起航，财富热线：xxxxxxxxx

三、发布的时间频次

1、7:00-9:00，建议1-2条

作为新的一天的开始，在吃早饭、上班的路上、蹲坑等等，对信息量需求较大，也需要打发时间，刷朋友圈，看公众号、头条，抖音等；

发布内容：利他，混眼熟，加深印象

切记：不要参杂任何产品相关内容。

2、11:30-14:00，建议1-2条

下班前、吃饭、午休的时间段、玩手机的概率比较大，可以发布产品相关内容。

3、17:00-19:00，建议1-3条

晒反馈、好评、以及今天工作的生活照，环境照以及产品输出的相关价值。

4、21:00以后，建议1-2条

这个时间段，睡前无聊时间，多数在刷手机，最容易突破客户心理，也是最容易取得客户信任的时候，

根据主要客群的特征来适度调整发布时间。

固定一天（周二）发鸡汤。

四、点赞和评论

点赞：

1、刚加的微信好友，不要给当天发的朋友圈点赞，要给之前发的朋友圈点赞；

2、一看就是为了集赞的朋友圈，必赞；

3、如果归隐大神突然发了朋友圈，必赞；

4、刚加好友的几天内，要多给对方点赞；

5、当别人分享的文章被你关注的人点赞了，那么你一定要跟风赞上去；

6、当朋友圈里的大神给你点赞之后，一定要礼貌地回赞。7、当看到意向客户刚刚转发了一篇文章时，切忌秒赞；

8、当好友发了一条哭诉遇到倒霉事的朋友圈时，不熟切忌点赞；

9、给别人很久之前的朋友圈点赞是非常不礼貌的行为；

10、 看到毫无意义的朋友圈，可视情况点赞；

11、当重要客户发了朋友圈，要视合作情况点赞。

12、给重要客户的朋友圈点赞后，一定要搭配评论；

评论：

模板：事实描述+感受+赞美

1、颜色搭配的很好，白色很衬你的肤色，看起来真的好漂亮；

2、一切从行动出发，加油！

3、小朋友长得真高，有160cm了吧，看着真懂事，有机会一定向你请教一下！（长相，身高、可爱程度、懂事程度等）

4、您每天都这么精神！

五、公众号或小程序提高转化效率
通过微信公众号吸引关注，可以统一沉淀个人微信号沉淀的粉丝，同时通过商城小程序，持续转化成交。
可以使用免费的小程序平台，如爱用建站，快速构建公众号和小程序矩阵。