三只松鼠成立于2012年，创始人叫章燎原，在这之前章燎原是在一家公司做这个坚果类新鲜食品的采购，后来遇到一个投资人，投资人觉得他的思路不错就决定投资，在2012年成立一家公司，一开始章燎原就专注于坚果类的垂直电商，这时候对三只松鼠发展是比较重要的，在2012年6月，三只松鼠正式上线，去推广，那么在当年的双十一就卖出了3500万，一炮打响，三松鼠在淘宝天猫坚果行业，一下子成为这个行业的第一名，以前这个行业有在卖，但都不是很突出，都没想到这个品牌可以做到这么大，那时候三只松鼠一天的销售额就做到了800万，800万在中国电商史上是一个很大的奇迹。

到了2013年5月份也就是成立第二年，三只松鼠年销售额就突破了3.26亿，到了2014年，销售额就达到了25亿，开始这两年的发展，一年的增长都是十倍八九倍的增长，到了2016年三只松鼠全年的营业额就突破了50亿，这家公司从2012年到2016年，四年时间从0做到了50个亿，当然它融风险投资也融了很多人，,为什么风险投资人愿意投三只松鼠，因为看到这个商业模式这个产品，公司的潜力，最后得到了很多的资金。

双十一卖掉6.28亿，碾压百草味、良成铺子，三只松鼠是如何做到？

在2017年3月的时候就提交了上市的申请，当然后来上是遇到了一定的阻力，急于上市啊，今天的我们不谈它上市的问题。但今天我们就谈一下三只松鼠为什么会成功，在今年的天猫年货节销售额突破了4.51亿，那首日售数达到两个亿，礼包中国年这个礼包累计销售3200万份，单品牌累计销售全天猫第一名，三只松鼠是年货节销量的新纪录一个小小的零食休闲食品，既然一年能做到几十个亿这是很不可思议的一件事情，这也是源于我们最近10年，消费升级带来的市场红利。

双十一卖掉6.28亿，碾压百草味、良成铺子，三只松鼠是如何做到？

三只松鼠成功核心原因

1.依托淘宝，抓住互联网机遇

依托淘宝，抓住了互联网的机遇，在2012年前淘宝上其实很多是商家都不是很大很成熟，当然有些行业已经开始异军突起，从2009年到2012年，这时候已经出现了很多公司，我们在之前有分享一个叫林氏木业的大概也是在比这个还要早一点，是从2008年起步，在淘宝上卖这个家居，现在也卖到了70个亿，都是起步在那个时间，有淘宝的机遇，淘宝是中国最大的电商的平台，有巨大的消费者的流量，如果你是个传统商家你选择一个地方开一个店，然后优化产品组合，搞装修搞店员去培训，天天服务客户，其实你的扩张历史有限，因为你的覆盖就是这个社区，但是如果你在网上去开展一个网店的话那已覆盖全国，几百万几千万甚至上亿的客户群体，三只松鼠抓住了这个红利期，一开始上来就迅速的用了淘宝、天猫，所有营销策略，比如：钻展、，双十一促销、上聚划算，还有他透过强大的客服，去服务客户，这样的效率是比较高的，只需要每人一台电脑就可以把产品卖出去了。

2. 选对了主打产品

选对了产品，三只松鼠主打的开始产品是碧根果，当时的坚果上竞争其实也满激烈，但是还缺少一个强大有独特性的品牌，而三只松鼠脱颖而出，三只松鼠选择了碧根果作为切入点，当然结果也证明碧根果的业绩占据总业绩的大部分，主打产品选择确实是很重要，这个切入点是很关键。

3.注重产品质量，严把产品环节

注重产品质量，把关产品环节，主要是在吃的方面这是非常重要的，当然家具也是很重要，质量永远都是核心，三只松鼠有三个"非不选"非原产的不选、非好营养不选，非好口感不选，通过这三个不选，来确保上乘的质量，给顾客能带来那最源头的就是这些好的食品，另外突出了产品的风味和趣味，挖掘消费者的情感需求，透过三只松鼠这个品牌，低估了它的发展方向和品牌的理念，三只松鼠不断的输出品牌价值和它的品牌文化，那么这样的话对消费者心智的占领，产生了巨大的作用。

4、客户群明确

客户群明确，三个松鼠的用户画像画得非常准确，目标客户就是办公室一族宅人，而不是在家庭妇女或者年长的这个人群，三只松鼠指定为白领一族年轻人，当确定客户群体之后针对客户群体总结出了客户购买坚果的本质需求，三只松鼠提出个口号，"给这个无聊的很忙碌的下午，添一点滋味"，三只松鼠卖的不是坚果卖的是顾客的心理需求，给顾客心中种下这样一个辛卯，三只松鼠的理念就是提供高质量的坚果和贴心的服务，为的就是让消费者开心愉快，如果购买坚果吃坚果是一个非常愉快的事，消费者就会重复地购买，念念不忘。我们每一个同学可以思考一下。你的客户群体明确吗？我们的营销理念是什么？我们是否像三只松鼠一样，对他的核心客户群，描绘得非常新奇，也就是用户画像非常的准确，而不是锁定所有人成为他的客户，这是成功的公司一开始他一定是聚焦一个圈层的这些人，作为他的客户而不是所有能够消费产品的人。

5.IP赋能，成就营销新方向

除了产品之外的一种消费的理念，IP赋能，他们创业的时候起的三只松鼠这个名字，那用三松鼠，就蕴含着一个强大的品牌基因就是卡通形象。利用他的卡通玩偶，还有文具周边啊，未来可以进行产链的延伸，那么三只松鼠的IP推动的也非常好，他们大量的植物景数据，在引入了大量的出现，而且这样成本又比较低，后来又推出了动画片，在2018年4月份推出了三只松鼠的第一季动画片，播放量达到了过亿的量。那么在2019年1月，也就是上个月他在年货节期间呢，推出的动画片的第二季，三个松鼠在这个主流的媒体上，视频网站上打包放三天就突破1000万人的观看量最高，他的这个起名字就是天然的具有IP属性，具有传播属性，能吸引孩子的注意力，所以我觉得他这个很重要，三只松鼠起这个名字直接把代数企业文化和未来潜在的影响力，起名是对产品品牌的非常重要的一环在未来，我讲营销的环节上会深入跟讲，如何起。

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6.线上曝光，疯狂植入影视剧

曝光量，疯狂的植入影视剧，那很多人了解三只松鼠都是通过影视剧，2011年霸占了国内大量的非常好的影视剧，比如欢乐颂，小丈夫、小别离、微微一笑很倾城以及太阳的后裔等这些非常火爆的的影视剧，电视剧给他带来了影响力对于扩大公司是帮助非常大的，公司到一定程度它的传播是非常重要。因为传播是空军，他们够铺天盖地的轰炸，能够产生巨大的影响力。

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7.消费升级，坚果年货礼盒开启健康饮食潮流

三只松鼠正好赶上了消费升级的浪潮，推出的年货礼盒非常受欢迎，比如推出的“坚果贺岁礼”，这个贺岁礼，月销量258万，如果你在淘宝上去看的话，它的最大的竞争对手，百草味卖了179万号，第三名的良品铺子月收入也就29万，差距非常的大，一个月卖258万，这是不可思议的，如果用传统模式你是很难卖出去的，三只松鼠赶上了这个消费的浪潮，而且还抢占了品牌的先机，它的品牌是最形象最有卡通，最有IP属性的一个名字，比如百草味就是各种草的味道，那不如三只松鼠形象，让三只松鼠也容易被拍成卡通，百草味怎么拍成卡通，起名字就决定了成功的很大的一部分。

我刚才总共讲了七个成功的核心原因，那么当然这里面不是每个都是最核心成功的原因。我觉得首先三只松鼠定位找准，这个很重要。其次，三只松鼠赶上了淘宝的红利，这个是非常重要的，最后三只松鼠不断地去融到了更大的这些资金，这也是能够快速发展的核心原因。

综合来分析，也是非常非常重要的，我们很多同学创业如果不成功或者说经历的很多失败我觉得也没有关系，其实我们很多时候没赶上红利期，我们的机缘并不是很成熟，我们缺少资金，同时我们也缺少思维，同时我们可能没有发现这个行业真正的机会所在。

我经常在讲，首先是看到，当你看到了才有可能做到，有可能赚到，如果你看不到，你什么都没有，所以我们每个人都需要沉下心来善于去发现这个市场的机会，研究客户的需要研究市场的趋势这才是我们成功的关键，今天的我们就把这个三只松鼠分享到这里。