传统企业转型电商是业内一直以来重点研究的课题，因为太难了：

百丽退市，达芙妮关店，美邦、森马艰难求生，德尔惠、喜得龙则已经消失在历史的洪流中......

但是，南极人却靠着一个“秘籍”，不仅成功转型，而且还从单一的保暖内衣扩展到了全品类，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒、包包、儿童车等等。

更牛的是，南极人无论做什么，都可以很快就占据天猫类目第一，天猫双11销量前十榜单，那是年年上榜，而且上榜越来越多。

比如今年双11，南极人不仅进入了服装销量前十排行榜，同时还上榜了家居日用、床上用品等多个类目的销量排行榜。

为什么南极人可以轻轻松松转型，还在电商领域玩得风生水起？

近日，《南方周末》一篇文章彻底向人们揭开了“南极人”电商的真面目：

不生产，只卖吊牌，没有品控；

给钱就授权天猫旗舰店，还附送广告位和活动报名；

如果质量被查处，会提供证明，避免被处罚......

消费者的感情都喂了狗

只要10万元授权保证金

就可以在网上卖“南极人”

上文说了，南极人不生产，只卖吊牌，那么，它是怎么操作的呢？

南极人合作客户主要有两种，一种是合作经销商，另一种是授权经销商，自己开工厂的。合作经销商只需要同授权经销商签订名义上的合同，就可以以工厂的名义去自主进货去销售。

这些年，电商火爆得不得了，所以南极人主要的销售渠道都是在网上，特别是天猫。经销商只要缴纳10万元授权保证金就可以在天猫上开一家“认证”的南极人店铺。

网上南极人店铺有多少呢，说出来绝对会吓到你。

《南方周末》统计，南极电商旗下全品牌授权经销商有846家，合作经销商3427家，授权店铺4442家，无一例外，都是经销商运营的，标着官方直营的旗舰店也是如此，南极人从来不管。

但是，如此多的店铺还是不够用。按照天猫的政策，南极人店铺数量已经达到限额，想要开一家南极人天猫店只能去置换，目前一家普通的南极人男装专卖店价格已经涨到了150万元到200万元之间。

南极人则凭借早前攒下来的很多个天猫店狠狠赚了一把。

吊牌按件来卖，价格与转化率成正比

除了缴纳保证金，包销之外，每卖一件“南极人”，南极人还要再收一笔费用，即吊牌费。

吊牌费是怎么回事呢？

前文也说了，只要交了授权保证金，合作经销商就可以自主进货。为了赚钱，他们通常都会到各大廉价的批发市场进货，比如家纺大多在江苏南通进货，针织衫浙江桐乡进货，从而从无品牌认证为南极人“正品”，只需缴纳一笔商标使用费，即购买吊牌。

授权经销商则不需要自己经手，直接有工厂贴牌，就连发货都是工厂代发。

吊牌费按件来卖，价格则与品牌方的转化率成正比，即品牌认可度，买的人越多，价格越高。南极人的男装转化率较高，标费大约就是产品出厂价的15%左右，例如50元出厂价的基础款，标费在8元左右。

店铺没流量？

南极人免费提供广告位和活动报名

另外，店铺还要承担一定的包销额度，作为回报，南极人会提供一些增值服务，比如免费提供广告位和活动报名。这个有点像微商的“拿XXX元的货当地区总代”的路子，除了给你货，还给你推文，给你海报，告诉你怎么卖。

因为南极人很早就在淘宝、天猫上注册了店铺，而且盘子做得极大，因此能从阿里方面获得比一般品牌更多的资源。

阿里聚划算的商家倚天会就是行业最TOP的核心商家组成的核心联盟圈子，他们都是单期活动成交金额超过千万、淘系年销售额达到1亿元或主品牌为国际、国内知名品牌等，享受阿里全系资源支持以及专属团队服务。

以南极人单个店铺自然不可能进入倚天会，但南极人这个品牌却是倚天会的成员，加入南极人之后，店铺就有可能享受相应的服务。

（南方周末记者 罗欢欢/图）

品控在哪？淘宝质检100元搞定

上文说了，那些经销商为了多赚钱，都是到各大廉价的批发市场进货，基本上不存在品控环节。

南极人虽然会要求经销商供质保证明，但这些相关质检合格证明，在淘宝上100元就可以搞定。

如果质量被查处，南极人会出具证明

质量存在问题的南极人即使可以逃过阿里的检查，但不可能逃脱国家的查处。

2018年截至至今，南极人已经上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，从蚕丝被、内衣、棉服、童装、冲锋衣到电推剪、卷发器、按摩棒，其均有产品上质检黑榜。其中很多产品是被国检检出来的，还有“惯犯”。

但这些在巨大的利益面前似乎都不值一提，因为南极人会尽力配合经销商，该出具的证明都会帮忙出具，更不会处罚经销商。

被玩坏的品牌授权

“产品报出去，南极人只关心出厂成本，该收多少标费。这种模式下，它负责给工厂介绍客户，但是不作担保，也不参与厂商与客户之间的任何交易。客户采购成品或者有要求，就直接跟工厂提出来。”

南极人美其名这种模式为品牌授权，真的是滑天下之大稽！！！

什么叫品牌授权？

众所周知，品牌授权是从国外开始的，主要是为了降低生产这个需要大量廉价劳动力的环节，以及扩大销售。

迪士尼就是品牌授权的鼻祖。要成为迪士尼认证的工厂，需要经过严格的迪士尼FAMA（生产授权申请流程表）验厂流程，内容细致到需要提供过去12个月考勤记录、工资表、劳动合同、消防演习记录等。成为迪士尼的授权商，门槛也不低，除了高达几十万美元的授权保证金，迪士尼还要求其在制造、经销或零售方面有最少五年的经验，在相关专业产品方面具有五年以上行业经验。

也就是说，真正的品牌授权是品牌方负责设计、广告投放产品推广，和最后的质量审核，只授权给工厂生产，和经销商销售。

而南极人呢，直接卖吊牌，只要负责做广告做推广，什么设计、质检的什么都不用管，然后卖授权拿提成就可以了。说句不客气的话，南极人就是只要你给我钱，我就让你贴我的牌，你挂羊头卖狗肉都可以。

而且南极人凭什么全品类授权？你南极人有技术，还是有外形设计？什么都没有！！

部分南极人品类展示

虽然南极人这么做有迹可循，因为保暖内衣行业已经达到了天花板，它必须扩展品类，寻找新的出路。

而南极人确实在电商上也做得很成功，2017，南极人光靠卖吊牌就赚了5.31亿，毛利高达96.46%，成为A股电商的毛利之王。

但是这样枉顾质量，蒙眼狂奔，品牌的价值还能剩多少呢？

商业行为自有其逻辑，厂商如何经营品牌更是个人自由。文君只是有些惋惜，不希望那些好不容易打造出来的民族品牌自甘蒙尘，甚至自甘堕落。

文君更不希望再有效仿者，毕竟这是一个消费者用脚投票的时代，有谁会长久相信一张缺乏质量保障的小小吊牌呢？