拼多多用户活跃度超京东,如今又放大招,刘强东和丁磊都很头疼
专栏:科技资讯
发布日期:2018-12-06
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要说2017年风头最大的独角兽就是拼多多了。2015年9月开始,这个APP就以一种通过“拼团”模式,以自来水的流量,11个月用户就达到了1亿。3年时间,用户量已经达3.44亿,并在美国成功上市,估值达240亿美元。由于拼多多打破了阿里巴巴和京东的多年竞争的市场,阿里巴巴、京东,包括苏宁等都非常被动但是也非常果断,随后纷纷推出自己的拼团功能。不过最近拼多多又放大招,阿里巴巴有自己的先天优势暂不为虑,对于刘强东和丁磊就很头疼了。 对于拼多多的成功,很多人是一直带有质疑和不确定态度的。一方面是,因为拼多多最令人诟病的“假多多”问题,甚至被工商部约谈,央视官媒点名批评。也因为假货问题,拼多多自上市以来,市值不断波动,从最初大涨到351亿美元,再到如今跌在202亿美元左右波动。 其二拼多多的模式的特殊性。拼多多选择了从二三线城市,到一线城市发展的路线。同“二八”原则一样,不管是市场容量还是消费能力,二三线城市都远比不上一线城市,因此最开始并没有受到阿里巴巴和京东的重视。也正是这点被拼多多抓住机会,最终在两大巨头中杀出一条生路。然而,这种模式同时就会出现一个问题。那就是品牌形象一旦形成,会很难改变,拼多多想要获得更多的市场,就必须从二线城市再次进入一线城市,品牌形象如何改变是一个问题。 在大家都不看好的基础上,现实却令人意外。根据猎豹大数据和QuestMobile最近发布的报告显示,拼多多的粘性显然更高。拼多多的周活跃度渗透率已经达10.64%,仅次于淘宝的13.19%,远远高于京东的3%。 这是什么意思?周活跃度渗透率高就是说的用户对于APP的粘性更高,也就是说拼多多的用户更加“忠诚”,并不是拼完一单就卸载了,而是每周都会翻翻看还有什么值得拼的。但是京东就不是了,只有在需要的时候才会打开,那如何增加APP的黏性就让刘强东很头疼了。 拼多多怎么做到的?其实,拼多多的定位就是“拼团”,而不是“廉价”。从定位上,就可以看出拼多多的野心。假货多?那就加强管理。2018年8月2日到9日,拼多多强制关了1128家店,下架了430万件不合规范的商品。 没有产品特色?那就团拼农贸商品。这类商品价格低,没利润,但是适用范围广。比如在2018年4月份以高于市场价收购中牟贫困县的2000多亩大蒜,直接将供应链扩大到两个终端。在2018年11月的互联网大会上, 黄峥还表示,未来3年,拼多多将直接返回农村,扶持贫困县10万商家。这就是拼多多打造的特色,而且这样做不仅保证了质量和成本,还赢得社会口碑,得到了官方的表扬。 有人又说拼多多的产品定位低?近日,在2018年11月8日的中国国际进口博览会现场,拼多多直接宣布,未来3年的“国际直通车”项目。这代表着什么?未来,拼多多将直接与海外的中小商家合作,把拼多多打造成一个更加全面生态链的平台。然而,这个方面目前谁正在做?网易考拉。所以,拼多多近日放出的大招,不仅让刘强东头疼,还要抢占网易考拉的特色市场,这让丁磊也很头疼。 现在市场的饱和度逐渐提高,那未来电商之间的竞争又该如何进行?是否又会崛起一个新的“拼多多”也未可知。但是确定的是,如果只做单纯的贸易,那未来会越来越难做。因为未来供应链只会越来越短,电商的利润会越来越低,就会越来越没得做,或许只有特色化,才是生存方式。 说点什么
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