从项目的策划到项目实现盈利，只用了短短2个月时间，并且和国内多个一线品牌进行了深度的合作，通过网红建立平台，真真正正的做了一只风口上的猪。

项目最开始启动的时候我们是想建立一个网红培训以及定期输送到各大演艺公司的平台，我们的项目名称定为-火星计划，意为“发现有才艺，有内容，但是没有输出渠道的年轻人”。

但是真正实施项目并且招募网红以及有才艺的素人的时候，我们接到了众多商家的线上活动以及线下活动推广，由于当时行业处于新兴阶段，行业规则以及报价不透明，没有一个成熟的网红管理公司，所以甲方给出的活动推广价格非常高，并且很多条件都由我们自己提出，作为乙方，我觉得这应该是最幸福的事情。

前期我们都是用自己的签约艺人，好处是利于管控，但弊端也直接显露；他们在网络的影响力以及直播平台的粉丝数量都较少，前期的商家对于粉丝数以及网红的影响力不是特别看重，只要他们的属性是网红，商家一般都会买单，但是到后期，行业发展最红火的时候，头部网红的影响力已经渐渐崭露头角，不少活动商家的报价也渐渐走低，所以我们团队也在寻找网红变现的出路。

最后我们决定，先从本地入手，找各大直播平台工会，与工会进行合作，与该工会所运营的网红签订商业代理，由我们对接商家，策划活动，由其他工会的头部网红执行活动，这样一来，我们相当于又做了活动策划，又同时兼备网红管理公司的属性。

我们6月份启动的项目，通过前期的朋友圈宣传，创业平台宣传，朋友转介绍，在七月份的时候一共面试了80多名有着个人才艺，性格长相姣好，自带媒体话题的人以及直播平台网红，最终我们签了其中的50名作为我们第一期共同进步与发展的艺人。

我们已经和当时的直播平台沟通好，等到我们这边的艺人一到位，就入驻平台，平台会给我们推荐位置，但是前期的时候时段比较靠后，要进行一段时间的积累，好在这50个人里面大部分都学过表演以及有上节目的经验，在面对直播以及直播平台粉丝的时候都不怯场。

通过半个月的试运营，我们的网红当时最高一天能收到2000左右的礼物分成，最少的只有几十元，还有那种没有人观看的，除开平台提走3成，我们能拿7成。

为了能给我们的头部网红增加人气，我们还和平台以及其他工会商定了网红礼物互刷，让小网红在短时间内成为礼物数为数十万的中型网红，也进一步的推广我们的项目。经过一个月的网红直播平台运营，扣除了网红的礼物分成，固定工资，加上我们投入的互刷的钱，我们每个月还要亏损10万左右，当时我们每个人都很慌，虽然一直有直播平台融到资，给我们的福利以及推广位置都很好的时候，但是我们投入的太多，而且也一直呈现出亏损的态势，同时网红的管理上我们也出现了颓势，不少网红认为我们只包装其中几个人，对他们不重视，我们第一次感觉到了项目的难做。

我们一直在寻找解决方案，除了想在管理上下功夫，还想通过增加网红的收入留住这一批人；当时我们团队的人不停的参加同类型的商业路演，本土网红的线下集会，想通过bp进行融资，也想与一些企业进行宣传推广方面的合作，我们一只在寻找，当时的企业也一只在观望，没有人敢动用这些新型平台的网红进行推广，当时听到网红这个词都觉得这些人只是传统的yy主播，上不了台面，更不可能进行品牌宣传方面的传播和推广。

我们没有放弃，直到接到了第一场网红的线上和线下活动，但是当时的报价非常的低，一个人800元，包括前期的直播推广和线下活动执行。有了这一次活动的案例，说实话给我心里打了一个强心剂，我感觉这个项目应该是多元的，可以合作和启动的事情非常的多，我们修改了项目bp，并将这个业务作为项目的赢利点，为了使项目看上去更加的丰富，我们建立了以网红为主体的新媒体矩阵，给各个网红拍摄平面照片，给网红分组进行节目的制作，短视频的拍摄，通过网红的直播进行倒流，让他们在短时间内达到粉丝的积累，同时也通过身边的朋友资源，我们带着头部网红参加各个线下活动，当然这个事情前期是免费的，只是为了获得更多的露出机会，增加我们项目以及网红的曝光度。

这一系列的投入之后，我们也赶上了直播界最疯狂的资本进入，各大资本疯狂的进入直播行业，我们网红的直播平台收入得到了大面积的翻番，投入与盈利已经接近持平，伴随着直播行业的发展，当时很多商家在推广和活动上开始寻找网红，动用网红，我感觉到我们项目的春天已经到来。

因为有过线上的品牌推广运营，很多商家通过直播平台以及朋友找到我们，想邀请我们的网红进行线上品牌的露出与推广，也有商家进行线下活动的时候邀请网红进行直播，同步现场到网络，达到宣传效果。由于当时的行业信息特别不透明，也没有专门的机构进行网红的运营，在报价方面没有一个明确的标准，我们相当于在当时占领了天时地利人和，我们根据直播间进行了不同的宣传推广分类，包括口播广告，直播间冠名，商品植入，根据不同的种类，收费也不一样。

当时冠名一个直播间的费用一个月大概在3万，根据不同主播的粉丝进行定价，口播的价格也在5千-1万左右，更别说线下活动，通过这一系列的标准制定，我们签约的50名网红算是真正给项目实现盈利，而这一切只有短短3个月的时间。

我们在运营网红的同时，也一边在接洽不同的企业和商家，最终我们接到了全国最大的奢侈品平台：寺库的推广活动，需要头部网红50名，在网络直播平台，新浪微博平台，网红kol微信朋友圈的推广活动，通过我们前期的网红资源积累，活动方案与人员筛选在一个周内就敲定，我们通过直播平台预热，寺库二维码投放，网红微博和朋友圈的共同推广，给这次活动带来了非常可观的流量以及销量。

商家对活动的评价很高，这也算是给我们项目一个最大的肯定，我们也真真切切的通过网红实现了商业价值的变现，也把网红成功的推到了企业和商家的手中。有了寺库这个平台作为背书，在接下来的日子里，找到我们网红想要进行推广的商家能用络绎不绝形容，最疯狂的是我们接到了金融期货平台的推广要求，需要我们网红进行期货平台的注册推广，成功注册一个人给150元，并且线上推广费用照常给，周期一个月。

当时我们综合了该平台属性与我们网红的匹配度，觉得不能做，如果出事了，我们的网红以及项目也就泡汤了，这应该算是看着白花花的银子从眼前飘走的感觉，当然到现在我也觉得这个事情做的很正确，除了赚钱，我们也应该引领网红正能量；虽然现在的人已经对网红这个词语无感，但是我还是想说，不少的网红，不管男生女生都非常的努力，靠着自己的才能实现自己的价值。

当时我们的团队冲劲十足，一举拿下了包括寺库在内，爱尔眼科，艺星整形，峨眉半山七里坪，屈臣氏等一线大型品牌，同时也做了不少本土的餐饮品牌的活动推广，方式也有原来的项目报价变成了项目占股，通过我们网红的效应实现项目的持续露出。

项目在顺利发展和盈利的同时，又有新的问题产生，我们原来50名网红已经有点不够用了，大大小小的商家与异业合作找来，行业有美妆，整形，电商，房产开发商等，对网红的需求已经开始细分，会根据网红的属性选择匹配他们活动的人，我们自运营的网红已经招架不住众多商家。

在这个时期最令我诧异的是当时只有网络直播平台受到资本的青睐，但是很少有人出来做头部网红的商业活动对接，我们决定变化，除了自己运营网红之外，也给其他网红管理公司做资源的对接与商业活动的策划，说做就做，我们找到了本土的网红管理公司，给他们公司以及网红签订商业代理合约，在我们跑了众多网红管理公司，询问了近况，居然还没有人出来运营网红的商业活动，我们感到非常的惊讶，但是同时又很欣慰我们抓住了这一次机遇。

接下来的日子除了与本土的网红经济管理公司签定合约外，我们还从众多平台在线上进行主播商业代理的招募，在短时间内就已经签订了200份商业代理合约，我们建立了自己的网红资料库，商家有活动需求的时候，我们通过资料库直接匹配网红，这个效果非常好，一方面给公司创造了收入，另外一方面也给其他的网红经济公司提供了不同的盈利之道，但有好处就有坏处，很多网红经济管理公司在尝到甜头之后，已经开始自己对接企业，压低报价，真正的将这个行业做坏。

随着资本更多的介入直播平台，网红这个词在16年底的时候已经被网络和商家基本玩坏，伴随着同行业的竞争，网红的报价已经缩水近6成，后期的商业活动价格直转急下，我们不得不在项目上寻求新的改变，最后到17年3月，我选择了退出。

一直到现在，其实我也在思考当时项目继续发展的可能性，现在的网红行业已经真正的实现了大洗牌，头部网红的影响力非常之高，商业活动报价也非常的客观，但中游以及下游的网红就不是这么的好过。但现在可能也是垂直细分行业的一个分水岭，更多的资本以及电商看重了网红的宣传效应，通过网红进行商品运营，项目运营，很多机构也因此拿到了融资，如果没有选择退出，那么网红这个事情到现在来应该还能做出更多的花样。

关于我现在，由于这一年多来在行业内的人脉资源积累，媒体资源积累，我知道今年将是新媒体+短视频快速发展的一年，在经过分析之后，我和另外一个朋友决定做垂直的旅游新媒体矩阵，通过新媒体进行目的地的照片拍摄，短视频拍摄，同时邀请头部具有媒体属性的摄影师和媒体人一起出游，进行节目的制作和商品的宣传物料制作当然这只是新媒体部分，我们还做行程定制，为高净值的团体进行行程规划。

现在已经和有自营的海岛精品路线3条，超跑奢侈路线一条。现在已经成功的服务200人进行海外出游，现阶段已经开始盈利，月收入在5w左右这就是我这一年半的经历，通过自身之前的工作经历，同时迎着投资的风口，积累了属于自己的小金库，也有能力在接下里的时间里与朋友做着其他的项目，谢谢大家。