企业在选择使用短信营销不能只是一时的兴起，更不应该只是单纯的一次的广告宣传，所发的内容要具有营销性，但有很多企业或商家却踏入了这6大误区，怪不得转化率提不上去！

内容老套，一成不变

很多企业短信群发都是套用相关的行业信息内容，这种老套千篇一律的短信，客户都不知道收过多少了，早就看腻了，这样的营销短信又怎么会有效果呢？针对这种情况商家、企业可以对客户进行标签分类，有针对性的对客户发一些他们感兴趣的内容。

“找到对的人”，你的诉说目标无欲无求、没有购买力或现已到达极度饱和状态，纵使您苦口婆心，也不为所动，对此类人发送短信，只会增加你短信列表中无效的数量，什么才是“对的人”?当然是与公司产品或服务相关指数较高的人。对公司产品相对活跃的用户，本着“稳固品牌、维系感情”之目的，你多增加几回短信发送也无妨。

内容与目的不符

发短信之前你就要明白，你要看到的是短信最终转化为成交，而不是仅仅只是为了让客户看到，当你自己都没搞清楚自己的目的，又何尝会有高转化率呢？针对这种情况，需要调整思路，要站在客户角度拟写，而且需要考虑语句问题，不能有错别字，或者语句不通顺的句子。

“对的短信”，那与发送短信内容有关。短信发送时，需求咱们对客户细分，依据不同客户集体的兴趣、购买力等要素调整内容，对症下药才能旗开得胜。还要尽量淡化商业要素，拐弯抹角，从你的产品/服务有怎样针对性的优惠或对用户有什么样的好处，方能感动用户。

目标号码杂乱，混成一团

有些企业为了尽快看到效益，便急于求成、揠苗助长，这只能是竹篮打水一场空罢了，因为如果号码数据是第三方提供的，那么绝大部分质量不会很好，很多号码发过去只能是失败的下场。针对这种情况，如果是企业内部的会员号码，那么便需要进行详细分组、按标准分层次。若是质量不高的号码，便需要筛选、测试，从中选出优质的号码。

内容不明确，答非所问

我曾收到这样一条短信，开始就介绍了什么布料对人体皮肤最好，什么布料适合什么季节，然后留了个网址让我点击就结束了。搞得我一头雾水，根本看不懂他是做什么的，想要干嘛？有相关调查统计75%的手机用户更喜欢接收到含有行动指示的短信，含指示性是指告诉手机用户我们是做什么的、我们的活动、你们可以怎么做等，例如：男装、满400元免单100元、登录网站、来电咨询，让用户清楚我们的用意。

营销变骚扰

虽然短信营销需要坚持，但是也不能一味的发送信息，一味的追求成效，短信太过频繁，营销短信就变成了骚扰短信，还不改过的话，很快你就要出现在客户黑名单里了。针对这种情况，企业应该分析客户的生活习惯，合理安排发送时间，不要让营销信息变成骚扰信息，短信发送间隔保最好持在一周以上最为合适。

内容接地气，像朋友聊天一样

好多的短信，开场就开始“惊爆价”、“大甩卖”、“折上折”，整个营销短信满满的都是促销活动，没有一点点生活的气息，不在乎客户感受地开展短信营销只会让客户感到反感。应该站在客户的角度，像朋友聊天一样推荐他买什么？去哪里？

短信营销的魅力真的很大，只要商家稍微在短信软文上稍微下点功夫，就能轻而易举地提高转化率。但如果想让短信营销发挥出它的魅力，也需要技巧的，不然你发出去的短信就是垃圾短信，就达不到预期的营销效果。选用任何一种营销推行方式都是为了得到顾客的杰出回应，营销短信发送也不破例。如何更好地使用短信渠道进行低成本的营销推行，取得更大的销售效果呢?需求“在对的时刻，找到对的人，发送对的短信”。当你掌握这发短信的6大误区后，相信你的转化率一定不会让你失望。