不管是线下还是线上展会，都仅仅是展商开发客户的一种形式，重要的还是流量。没有流量，不管你参加多少展会也没有用！

      线上展会的优势就在于可以按照行业画像客户的定向推送、广交会和每个国家行业参展客户名录投放！除了广交会的流量，参展商还可以从哪些渠道获得流量呢？

1、Google广告投放

      海外采购商通常会在搜索引擎上搜索线上广交会的相关关键词，这时企业可以通过谷歌广告的形式，出现企业展厅信息吸引采购商点击进入展厅。

2、Facebook/Linkedin展会邀约

      Facebook/Linkedin广告采购商在浏览页面时，企业展厅信息将以广告的形式出现在信息流中，吸引点击活动或留下联系方式。

新建线上广交会期间的广告着陆页，在广交会开始前10天至结束后的10天对展会感兴趣的人群进行拉新与再营销广告投放。

3、YouTube视频营销

      YouTube广告采购商在展会调研过程中，会通过YouTube搜索观看相关展会视频，搜索观看过程，企业展厅信息能以广告的形式出现吸引点击进入展厅。

1、参展商直播营销≠直播带货

      参展商直播营销的主要受众群体是企业端客户，而普通的直播带货主要面向终端消费者。企业客户和终端消费者存在很大不同，企业客户对采购数量、卖家资质、服务态度、货期权衡、产品价格等方面都会有更多考量。

2、赢得和维持信任是关键

     直播营销的关键是与采购商建立信任关系。直播重点建议突出可信任的企业实力、高质量的产品品质以及良好的服务等，以赢得和维持采购商信任，更好地提升参展效果。

▲CACFair合作企业正在进行线上直播

3、灵活采用主讲模式

     单主讲模式一般呈现的是主播与产品之间的互动，如操作产品，效果展示，讲解说明；

双主讲模式即主讲人+主持人模式，主讲人讲解产品，主持人以引导、提问的形式串连。

▲CACFair合作企业正在进行直播

4、及时解答提问

      及时解答直播过程中的观众提问。涉及到产品和技术方面的问题建议由专业人员解答，有助于赢得客户信任。

5、灵活控场，把握好直播节奏和时间

      要考虑何时需要主讲人发言，何时需要与观众互动，助理可实时记录观众问题，并定期反馈给主持人，何时引导客户留下联系方式等，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。           

      本届线上广交会期间，CACFair也将持续为您推出更多展会及外贸的相关资讯。您也可以登录CACFair官网的线上展厅获取最新产品及展商信息。欢迎全球采购商及参展企业持续关注CACFair， 并期待大会接下来更多的宣传报道。