“流量引进来了，我的官网转化客户有没有效果？”，这是老板最关心的问题。

从PC互联网演化到移动互联网的红利消失了，流量红利也在消失。优质内容的红利兴起，只有优质内容才会有转化效果。而内容就是一家企业的价值，好品牌，好产品，好团队。企业网站必须要展示出彩的内容。否则版面做得再漂亮，拼力推广带来的流量再多，转化仍然是困难的，效果有限。某广告，以“与时间做朋友”为题，引进超过100万流量，但转化寥寥无几。原来看客上来后，无法快速、形象地了解企业价值。

所以，现在对一个网站做得好不好的衡量，已经从建设推广层面，转移到运营转化层面。

毫无疑问，做好内容是网站运营的关键因素之一了。究竟该如何做好内容呢？宣文弄得好当然是关键了。但是对于一般企业而言，能找到一个文字功底强、又深刻理解市场的写手实在太难了。据一个做线上医疗服务的朋友说，他们公司的软文是竞争壁垒之一。就是因为软文写得好，别家很难写出来。细问之下，她说，一个好的写手月薪3万元都招不到，只好自己动手写（她是名校英语系毕业）。因为要清晰表达医疗服务的专业性，又要通俗易懂给好不容易引流过来的访客看，真是很不容易。有人说找淘宝写手，其实是没用的。要写出好的宣文，门槛还是挺高的。

其实，对于绝大多数的企业来说，用视频代替文章就可以大大降低门槛。看看人类的通讯发展史就知道了，最早是文字传播为主，比如古代飞鸽传书、驿站快报，传递的只能是文字；后来有了电话、广播，通过声音就好多了，因为信息量大了；再后来有了电视，声像视频传播信息量更大，很快成为主导。互联网也是这样，刚开始由于网速限制，大多只能是文字，后来加上图片、flash等，现在网速越来越快，不仅有线传播速度快，随着4G、5G的出现，连无线传播的速度也飞起来了。于是视频传播成了主流，这就是发展规律。

再看看互联网界，YouTube是世界上最大的视频网站，无论是流量还是用户上，在国际上占了很大的比重。据权威机构称，年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。同样的，中国的抖音，携着视频之威，风头直逼微信。因为人们更喜爱信息量大、容易理解、又接地气的视频信息。

所以，企业必须利用好视频来运营自己的官网。
例如，可以通过对品牌故事、产品好处的描述让人们产生购买的冲动；通过产品的功能展示、使用说明更容易让你的用户理解并用好你的产品；还可以通过展示工作场所、采访团队成员等等可以产生更多的信任感。这些企业独有的内容，通过一个一个视频来展示，比你一篇一篇写文章容易多了。

比如下面这个移动修车厂，如果用文字来描述，那就太难了，用视频来描述，清晰明了，印象深刻，很容易触达有需求的客户心里。

最后顺便强调一下，企业选择网站建设服务商的时候，一定要将其对视频的支持能力作为重点考虑的因素，其中播放是否流畅、流量是否限制、个数是否限制、是否需要额外成本等等是重要指标。否则当你终于想在官网放视频的时候，却发现最终只能把视频放到免费的视频网站，先让自己的潜在客户忍受广告60秒广告，会流失90%的流量。剩下的10%潜在客户，也会怀疑你的实力，对你的品牌造成莫大的伤害。