今年春节伊始，卖口红的李佳琦便成了抖音界的黑马！左一句“amazing！”右一句“OMG，买它！”，让他在5个小时便带货353万元，5分钟内售罄15000支口红，这样的带货能力只能用“毁天灭地”来形容。越来越多的人意识到“直播+电商”这对组合并未过气。直播电商似乎正在迎来新一轮的春天。

最近，腾讯和直播电商也走得很近。

今年3月份，腾讯对外公布了新一轮直播计划“腾讯直播”，微信公众号主成为了主要服务对象。腾讯直播团队发布声明称，“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案，将有语音直播和视频直播两种形式，会定向邀请少量微信公众号主进行测试。

在4月份，一直没正式露面的腾讯直播开始小范围公测，多家自媒体接入和使用腾讯直播的开发接口，正式拉开了“公众号+小程序电商+直播”的序幕。

一、当公众号遇见直播电商

据悉，目前公众号若想使用腾讯直播功能，公众号运营者需要在“腾讯直播App”端创建直播并生成小程序码，粉丝可以通过小程序码海报进入“腾讯直播”小程序进行预约、观看和互动。

循着新机会，已经有第一批尝鲜者品到甜头。

如今，腾讯直播已接入SEE小电铺、波罗蜜WeStock两家电商服务商。它们分别联合时尚类自媒体“她读”、“女神进化论”等公众号，陆续测试了多场电商直播。

4月20日，“她读”发起了时长2小时的电商直播首秀。用户可以点击直播页面右下角的“商城”按钮，跳转“她读”小程序商城，在观看直播的过程中完成消费。整场直播在线观看人数达到11951人次，进店人数达6704人，订单数1228笔，转化率达18.32%。

相较于往日的图文推送，从直播间进入小程序购买的人数更多。负责活动策划的Luna透露，“她读”以往的转化率约为13%（从文章进入商城：购买人数/进店人数），这次直播却达到了33.7%（从直播进入商城：购买人数/进店人数）。此外，当天店铺销量也有近两倍的提升，“完全超乎我们预期，也验证了直播电商的效率和价值非常高。”

4月21日，波罗蜜集团旗下面向KOL的跨平台电商服务商品牌WeStock同样正式接入“腾讯直播”工具开发接口，并同女性生活方式自媒体大V“女神进化论”与星座专家“Alex大叔”共同完成了在微信生态内的小程序直播电商首秀。“女神进化论”直播期间，小程序店铺的下单转化率达到了48.5%（从直播进入商城：购买人数/进店人数）。“Alex大叔”直播期间订单中的新用户占比高达86%。

二、电商直播为何火了？

过去的“电视购物”就是如今“电商直播”的前身。只不过以前的电视购物都是一些保健减肥的内容，针对的目标人群主要是中老年群体。而现在的直播和电视购物最明显的区别是目标受众发生了变化，直播成了年轻人的集聚地。

相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多。而直播和电商的结合，在很大程度上优化了传统电商存在的不足。

1、通过视频，你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，是完全真实的。

2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。

3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以直播电商同时具备了一些社交属性。

不可否认，对于用户而言，通过直播来了解商品，时间成本更高。然而，如果看直播能够做出更有效的决策，整体决策效率实际上是变高了。而且，有网红、明星们参与的直播电商，直播购物则成了娱乐化的生活方式。

一位短视频行业从业者表示，和淘宝直播等大平台不同，微信生态内的直播将更加私域和精准。这样一来，自媒体博主准备的直播内容需要和公众号定位相符，内容领域需要垂直，商品、内容、粉丝也要垂直。同时，在微信环境下，直播的内容精度要更高，内容的质量与感染力可能会是影响转化率的最重要因素，而这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。

三、电商卖家该如何抓住机会？

理论上，任何公众号对直播的需求都很大，但其实只有少数人能参与这场游戏。

对于公众号运营者而言，做好运营并不容易。直播带货对公众号运营者的信任度、销售技巧和供应链要求较高。这就给一些服务商提供了运作空间，整体上是S2B2C模式，KOL解决流量和信任问题，服务商提供后端变现服务。

供应链解决了，接下来是主播端。直播和销售是相对稀缺的能力。对更多中腰部公众号来说，由服务商直接提供主播，可能是效率最高的办法。

那么哪些公众号或电商类目更容易抢占公众号直播红利？毫无疑问，美妆、时尚、食品、情感等公众号，比较适合做直播电商，因为它们的内容本身具有较强的可直播性、可互动性和可销售性。

目前“腾讯直播”仍处于小范围公测阶段，其现有的服务功能还比较简单，想要真正发挥变现能力，可能还需要一段时间。不过在社交流量领域，腾讯向来不会缺席。当腾讯向直播方向发力时，广大电商卖家是时候上车了。