你知道像淘宝、美团、口碑最早的种子用户是怎么来的么？

地推！

地推推广方式是大部分互联网创业团队获取种子用户的方法，像美团这样的公司就是通过铺天盖地的地推实现了装机量任务，并获取了第一批种子用户，并迅速占领外卖市场。

而起飞线作为一个生活服务领域的创业公司，最主要的推广方式就是地推，为了有稳定的推广力量来获取源源不断的用户，起飞线甚至还专门制定了地推合伙人制度，来保证地推团队与起飞线之间的良好合作关系。

但如何做好地推，如何调动地推人员的积极性，如何快速抢占市场，一直都是起飞线团队在思考的问题。而解决这个问题，必须系统性的学习了解地推。

有效的地推都建立在精准的调研之上

知己知彼百战不殆，精准的调研是地推成功的前提。比如不同的商家，地推的难度是不同的，而地推工作肯定也是先从最简单最容易开发的商家入手，而哪些商家能够快速拿下，难啃的硬骨头需要制定怎样策略才能拿下，这些都仰赖于地推团队的调研结果。

同时有哪些小区可以快速拿下，小区内分布有哪些商超和服务性质的店铺，如何与物业保持良好关系，如何策划活动，用户的消费习惯等，也依赖于地推活动在一开始的调研结果。

调研做好了，我们就能为走单时的资源调配做好基础，并且当一线反馈问题时，我们才能够迅速定位原因并安排解决。

地推开始前后的培训工作，团队心理需要建设和教育

地推的作为寻找用户和商户的团队，其作用举足轻重，每一个人都应该把它当做光荣的任务去做才对。每个团队的领导者都应该参与到日常的地推工作当中去，而不是高高在上的发号施令。

很多地推的团队都是领了地推任务，怀揣着物料，就出发了，今天效果不好，明日继续，在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了。在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么？

地推的结果不是由做与不做决定的，是由想与不想决定的，只要想就一定能做到，这就需要在他们出发前来一次强有力的心理建设。

而且不同的商家由于攻关难度不同，所以有时候还有制定不同的战术，当员工无法拿下时，需要对其进行必要的心理建设。使得员工明白地推的目的不仅仅只是为了铺开市场或者赚钱，而是为了传达产品价值，更是为了向用户输出某种情感，当然前提是地推人员对产品和自身有足够认知。

除了单兵作战外，很多情况其实是团队作战，人多不一定就高效，但组织职责需要明晰，同时还需要有人控场，控场者不一定拿单最多，但一定是最自信，最有气场，最了解产品和用户心理的那个人。

地推重要性已经不言而喻，只讲解产品和签单的地推严格来说，不能算作优秀。重要的是要懂得起飞线的产品价值，甚至是起飞线的价值观，这样才能让商户或用户愿意加入到起飞线的阵营当中来。赚钱很重要，但如果能够想商户传递价值观，建立起品牌信任和用户忠诚度，钱就变成地推工作成功过程中副产品。