大家有没有感觉，做电商越来越困难了，6年前可以说只要你有好的产品好的服务几乎是躺着赚钱的，可是现在发现线上店铺没有流量了，你去花钱打广告，广告费也是越来越贵，广告费花出去了还不一定成交呢。人之因为是高级动物，首先是人有思想和思维，所以人与人的区别就是在于思想以及思维的层次高低。社会地位，贫富差异本身也是思维的层次决定的，不同的思想和思维层次决定了你在什么层次，大家可能感觉电商不行了，不能做了，其实这也是你的思维局限性限制了你去探索新方法的勇气。

人在任何时候不管是知识还是财富，都是从没有到有的，所以你的思维能否跟上这个瞬息万变的时代，也决定了你能不能在电商这个领域突破重围。如果你现在按照已有的运营方法在电商平台赚得盆满钵满那恭喜你！但是你不学习我想也不长久的，如果你在电商平台不赚钱了或者亏钱了，那你应该好好想想怎么办？让我们一起探讨电商卖家如何利用短视频突破困境，赢取新一轮红利！

现在的电商为什么难做呢？难在哪里？

一、流量红利期结束

二、商品同质化非常严重

三、平台固化缺乏创新

四、国际大品牌冲击

五、平台各方面规范化

六、用工成本上升

一、流量红利期结束

我们由农业时代工业时代到现在的信息时代，而互联网也是最突出的，互联网红利也只是时代的产物，红利也是社会向前发展的趋势所决定的。而人的认知也是需要教育，比如我们去上学通过学校的教育我们能学到很多的知识，同时我们的市场也是需要教育，教育市场最为突出的是培养我们的认知水平以及引导我们的行为。我们开始从实体店铺购买物品到发展从互联网上购买自己需要的物品，这也是需要一个过程，而这个认知过程也是我们互联网平台的一个红利，因为我们大家都想尝试在网络上完成自己的购买物品的行为。

在这个时候你传统企业以及个人只要你敢在互联网上尝试新方法出售自己的产品，那也就是红利，也可以说是求大于供，卖家少。买家的群体庞大，自然卖家就赚得多。

现在红利结束，也可以理解为在网络上购买东西这种培育买家的行为已经完成了。卖家也早已认识到在网络上销售自己的产品是一个大红利期，自然蜂拥而至。现在产品远远大于求，市场饱和过剩，红利也消耗殆尽，流量越来越贵，获取客户的成本越来越高，导致现在很多人没有钱赚，所以人们会感觉现在电商越来越难做了。

二、商品同质化非常严重

你在任何一个平台同一件商品可以在网络上找到成百上千个商家，客户的选择余地越来越多，传统生意做的是信息差，做的是信息不对等，现在产品信息非常透明化，相同的产品铺天盖地的也能找到。未来同质化的商品竞争将越来越没有竞争力，为了销量增长最终变成了价格的竞争，价格越来越低，产品即使出售也是失去利润空间，失去利润维持的个人或者中小企业自然无法提供好的产品和服务也是迷茫，这也就会感觉越来越难做了。

三、平台固化缺乏创新

跟各大主流电商平台也有原因的，互联网发展近10余年其实主流电商平台一直没有太大的改革转变，但是市场经济是不断在变化发展的，各种创新和优化的电商平台陆续出现。现在电商平台一家独大的优势不再了，其实也是导致现在的主流电商平台流量遇到瓶颈，买家选择的平台也更多了，流量也被相对应的瓜分了。主流电商平台市场份额受到挤压也是正常的，那我们入驻这些平台的商家流量也瓜分自然总体流量就少了。

四、国际大品牌冲击

大品牌纷纷入驻，同类目的店铺越来越多，烧钱做品牌广告推广攻城掠地，占领了大部分市场。比如影音电器类目的耳机，国际大品牌几乎收割了整个市场70%以上的利润，这是相当恐怖的。大品牌用雄厚的资本烧钱做广告占领市场，很大程度上限制许多商家的发展。个人电商和中小企业品牌实力也是较薄弱的，面对有实力有影响力的大品牌也是无奈。

五、平台各方面规范化

买家对电商平台的认知在熟悉，同时各大电商平台在不断发展中，不断的完善自己的平台规则，这也导致很多商家发现规则完善后并不能给自己带来多少利润反而对电商平台的依赖程度下降。买家和卖家野蛮式的直线增长面对平台规则的规范化也逐级变为平缓。挤掉一切泡沫，电商平台也是要回归商业的本质。大家如果研究过日本的电商就知道的。

平台各方面规范化只能说是一把双刃剑，对入驻商家和买家而言都能公平的享受相关的买卖权益，对平台来说也能通过各种方式赚钱相关的利润。其实相对来说是趋于平衡的，如果产品在价格以及各方面都一样，买家网络购物还能胜过直接去实体店购买吗？

六、用工成本上升

用工成本的上升，也可以理解为人口红利消失，在前10年生产制作一款产品，可能只需要1块钱，现在涨到5块甚至10块钱以上了。这里除了本身产品的加工生产成本，还有中间成本，还包含原材料的采购，而原材料的生产制作也是需要成本的，如果各个环节成本都上升了也会促使整体成本的上升。但是我想很多做电商的都是成本价出售甚至亏本去销售，长期这样不管是对企业还是整个商业环境以及商业生态是不利的，当然有经验有技术的商家肯定在选择产品的环节是做足了功课的。所以在电商领域真正赚钱的就是这一批人了。

国内整体适龄劳动人口在减少或者已经下降，能做事的人减少了，那生产一件产品还是一样的需要人去做，既然人少了，企业招工也就困难，劳动者其实对工作也不是刚需了，因为在工作岗位总量不变的情况下，适龄劳动者选择企业和工作的机会变多了。加上人口老龄化加大，前10年的能工作的劳动者现在年纪长了，退休了，也让家庭的生活压力也增大生活成本也上升。这样适龄劳动者提升工资报酬也是必然，当然跟货币也有关系的。