来福州参加华为中国生态伙伴大会2019，还没有出机场就被一幅广告震撼到——选择华为云更可靠，“选择”两个字还被用红色重点突出。“有技术，有未来，值得信赖”的华为云变调了？

3月21日，华为云BU总裁郑叶来在大会上发表演讲时，基本没有谈“云”，火力点集中在人工智能，并且发布了“华为云AI市场”，目的是加速行业AI应用。AI与云之间到底是什么关系？经过60多年的风风雨雨，当AI重新回到大规模普及的十字路口，云将扮演什么样的角色？在举起普惠AI的大旗后，华为云又将走向何方？

华为云就是底座

与参加大会的一位华为云的合作伙伴聊起云与AI是什么关系这个话题，他直言不讳，云与AI密不可分。AI的落地需要算力、算法和数据，而云就是强大算力的来源，今天所有AI功能的实现，其底座就是云。

刚刚加入华为云的一位员工用“加持”这个字眼来形容她眼中AI与华为云的关系。AI是一块金字招牌，它会带来更大的业务流、数据流和分析流，但最终都要在云上汇集。

郑叶来并不回避，在华为内部对于云与AI的关系也有争论，AI到底是云上的一个应用，还是反过来AI将彻底颠覆基础设施？争论是好事，本来真理就是越辨越明，只有在不断地探索、争论和进化中，云与AI才能变得越来越强大，才能更加充分地释放其能量。但是不管如何争论，华为云将“普惠AI”进行到底的决心一刻也没有动摇过。“只要有变化，我们就有机会。”郑叶来这句话是说给华为云自己听，也是说给整个云和AI行业听。

本次大会的主题之一就是“智能进化”。华为的生态战略也从“平台+生态”演进到“平台+AI+生态”，AI正深深地嵌入到华为的业务、解决方案和生态伙伴阵营中，成为抹不掉的印迹。享有“力学之父”美誉的阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”而这句名言用来描绘华为企业业务的明天再合适不过——华为将以数字世界的底座为支点，以开放共赢的生态作为杠杆，撬动数字化和智能化的未来。华为公司董事、企业BG总裁阎力大进一步解释说：“站在智能时代的入口，华为的使命之一就是通过无所不在的联接、无所不及的智能和数字平台，打造数字世界的底座。”

这个数字底座的核心支撑便是云。阎力大明确表示，未来华为所有解决方案交付的路径只有一个，那就是“云”。Cloud Only，这可能会成为华为新的座右铭。

在云计算的概念刚诞生时，人们就将云比喻成随需可用的水和电。有一天，当你不再把云当回事，而是像使用水和电那样自如和成为习惯，云才算真正普及，才算找到了它真正的归宿。今天，当AI和更多丰富多彩的应用搬到云上后，云逐渐显露或者说回归其本质——一切应用最底层、最可靠的支撑。云将成为一种内化的无处不在的力量，支持和促进企业的数字化转型。当前，华为云正是沿着这样的道路在前进，成为行业AI快速落地的坚实底座。

华为云将致力于提供稳定可靠、安全可信、可持续创新的云服务，做智能世界的“黑土地”，持续推进“用得起、用得好、用得放心”的普惠AI。“+智能，见未来”，这既是现在的华为云，也是未来的华为云。

华为云是更可靠的选择

目前，世界100强企业中已有48家数字化转型选择华为，超过100万企业和开发者选择华为云。正是这些积极的进展让华为云在说出“选择是你的权利，可靠是我的承诺”时更有底气。

数字是最能够说明问题的。2018年，华为云在国内实现了10倍的业务收入增长，在线付费用户数增长了15倍，开发者数量增长了20倍。华为云中国区总裁洪方明介绍说，越来越多的开发者选择华为云作为AI的学习、开发和应用平台。华为云ModelArts平台是最快的普惠AI开发平台，开发者数量的增长也印证了这一点。

截止目前，华为云共上线了20个行业解决方案。相比2017年，2018年华为云上线的服务数量增长了8倍。另外，华为云充分借助生态的力量，联合广大合作伙伴不断推出新的解决方案。2018年，华为云云市场新增应用1500个，比2017年增长超过3倍。

“有技术，有未来，值得信赖”让人们对华为云有了初步良好的印象。2019年，华为云显然有更大的“野心”。

“有一项统计，参与调查的全球61%的企业CEO表示，在2019年会继续加大对数字化转型的投入。”洪方明告诉记者，“今年初他一口气走访了十个省市的客户和合作伙伴，听到最多的声音就是加速上云进程。云化已经成了企业数字化转型的一个标志。”

在云2.0时代，企业上云正逐步进入深水区。华为云将如何应对？

华为云正着力打造“三大引擎”，驱动全行业数字化转型与智能升级。这三大引擎包括华为云HCS混合云架构、智能云应用平台3.0和EI企业智能。越来越多的统计数据显示，混合云将成为政企客户的主流选择。华为云推出HCS混合云架构，目的就是加快推动大型政企核心业务上云。全栈平台、全栈生态、全栈服务，这是华为云对政企客户上云的承诺和保障。华为云着力打造的智能云应用平台3.0多少有些“中台”的意味。洪方明特意提到了华为云推出的企业集成平台ROMA (Relationship Open Multi-ecosystem Any-connect )解决方案，它能够连接企业IT系统、数据、消息、API、设备、云服务，并提供统一的应用与数据集成平台，打破信息孤岛，实现融合。ROMA一经推出就广受客户好评，它是华为30多年信息化实践的总结，汇集了华为优秀的集成技术和集成经验，可以帮助企业加速应用上云。EI企业智能是华为云的一项重要能力，它通过智能数据湖等一系列数字化底座技术，让AI应用更简单。

截至2018年底，华为云推出的EI智能解决方案覆盖了交通、能源、医疗、制造等八大行业，落地项目超过200个，EI目前可以提供超过45项服务，超过142个功能。“华为云是最智能的一朵云。”洪方明自豪地说。

就在本次大会召开前，华为云在国内掀起了一场轰轰烈烈的合作伙伴招募活动，据说短短一个月时间内响应者众。华为云“共享红利、多重激励、专属服务、品牌支持、全面赋能”的承诺，凸显了华为云是“更可靠的选择”。

对于“更可靠”，洪方明用9个字做了进一步解释，即“实力强，有坚守，政策好”。“实力强”很容易理解，基于30多年的积累，华为云可以为客户上云提供可靠、稳定、安全的支撑；“有坚守”最直接的体现就是华为云的“三不原则”，上不做应用，下不碰数据，不做投权投资，这是华为云不动摇的底线；“政策好”就是华为云将通过一系列的优惠政策、激励计划，为合作伙伴争取更大的利益。

在政策方面要多说几句，2019年，华为云将通过构建线上加线下加全行业的立体分发矩阵，助力合作伙伴的商业成功。具体来看，华为云2019年伙伴计划3.0将从扩大伙伴权益和使能伙伴两个维度，为合作伙伴提供四个平台支撑，包括云市场、严选市场、华为云学院和华为营销体系，并设置多种类型的专项激励，牵引伙伴卖云、会卖云、卖云赚钱。另外，华为云还设有AI专项激励，目的是牵引伙伴使用华为云AI服务构建行业AI应用能力。

华为云要静下心沉住气

IDC的分析师指出，未来全球只有10朵公有云。谁能成为留下的那一朵？

在公有云市场上，AWS、阿里云比后来者早走了十年甚至更长时间，它们在市场份额上领先是很正常的事。作为后来者，华为云似乎没有人们想象中那么急于想在市场份额上追赶。郑叶来说，他每个月关注的并不是华为云收入的多少，而是“新增消费客户，以及客户新增消费”，这两个数据才能真正反映出华为云是不是用户可靠的选择，华为云是不是真正具有竞争力。

“2B与2C的企业具有不一样的思维。我们一直扑在2B市场，解决的是企业用户的各种业务难题。许多传统企业不能像互联网企业那样轻装上阵，而是在IT建设上有沉重的历史包袱，所以转型更辛苦。不过，‘脏活累活’做得多了，也成了我们的门槛。”郑叶来表示，“在助力政企客户上云方面，我们是有明显优势的。从运营商业务到企业业务再到云，一路走来，我们的感觉是越做越轻松，很多原来的交付方式、服务理念、技术和应用经验仍在发挥作用，不断传承。”

其实，关于做不做云、如何做云，在华为公司内部也曾经有过激烈的争论甚至抱怨、骂声。好在郑叶来有一颗强大的心脏，对于建设性的意见虚心接受，始终坚持自己的底线——看发展空间，看用户和伙伴的选择。“如果华为云是用户的正确选择，那么华为云就会有广阔的前景。”郑叶来如是说。

“我们不仅要有强壮的身体，还要有强大的心脏。静下心，沉住气。”这是郑叶来对华为云的期望，“两三年后，高下自见分晓。”