很多朋友都觉得做电商不用成本，也听过很多做淘宝一夜暴富，然后掀起了淘宝创业浪潮。

殊不知有很多不经意的坏习惯、心态和想法，正在一步步的阻碍着我们走向成功，消耗着我们的时间、精力和金钱，而后还需要花大量的成本和时间来改错。

人人都有个创业梦，但创业成功是那么容易实现的吗？

答案肯定是否定的，试想一下，如果人人都可以轻松创业成功，那么老板恐怕就没有员工了，因为都去自己当老板了！而说到创业，对于单个个人来讲，什么门槛比较低，投入又比较少呢？我想就是淘宝吧！

至少我就是一个失败的案例，自己也得出一个结论：一个人根本做不起淘宝。

我也曾是这繁华景象里的淘宝角儿，但连续高价开车、压低生产资金、员工流失的问题让我如今遭遇了持续不断的困难，店铺陷入深渊，难以自救。

出发：白手起家三皇冠

杰克先生的男包店曾经是白沟当地比较有名的商户。2013年，我在白沟当地一家外贸工厂打工。工厂积压了不少库存。经得厂家同意后，颇有经商头脑的我便开了一个淘宝店，卖起了东家的库存。半年过去，淘宝店做得有声有色，我于是辞职，成为了专职的淘宝卖家。2014年销售好的时候，店铺一天的销售额能有二十万元有余。

之后为了扩展品类，皮带、女包陆陆续续上架，果然，在短时间内，被打了鸡血的店铺其交易额快速地增长。这一年，杰克先生的男包店毫无悬念地上了一皇冠。在之后时间里，我虽然不断地遇到关卡，但是仍能过五关斩六将，两年不到，店铺又升至三皇冠。

惜的是，好景不长，三皇冠之后，杰克先生的男包店却面临着可能无法开张的局面。三年多来摸爬打滚地成长之后，现在杰克先生的男包店仿佛成了一个等待急救的病人。

酒驾：刹车之后寸步难行

那时候，白沟里的卖家们都玩起了直通车。“在男包行业，我和几个做男包的朋友基本上垄断了第一页的所有直通车广告位。”那时候，玩法比较赤裸裸。“就是不断地抬价，让自己排在前面。”事实上，直通车推广在2014年之前就已是香饽饽。

我他们赌性十足的拼价行为，粗放之余容易反噬自身。一段时间过后，入不敷出的情况发生了。”因此，犹如喝了酒一样，尽管每天亏本，我还是每天在路上“酒驾”。

几乎是零成本起家的我，周转资金都是随着店铺慢慢累积循环的，而直通车的激烈竞争让他亏损了大量金钱。

重启：一个人战斗很难

2015年上半年，销量下滑至每天几单之后，杰克先生的男包店员工流失率越来越高，慢慢的，运营、美工、客服……几乎每一个维持网店正常运营的岗位都人手不足。

这一个三皇冠店铺，员工从原来的25人减少至现在的3人。我只能一个人上岗，每天加班加点，引流量、上活动、定产品，亲力亲为。“力不从心，店铺的发展远远跟不上淘宝的发展，淘宝更需要的是团队作战，而不是我一个人战斗。

对于很多刚开店不久的淘宝店铺新手来说，运营的误区还是非常多的，下面我为大家讲讲都有哪些基本误区。

电商七大误区：

1、单纯卖货思维；

2、没有一个商业计划；

3、认为有了资本，就能做大事；

4、没有认清电商本质和定位；

5、就是总在模仿，从未超越；一直跟风，从没特色；

6、什么都在做，最后不知道做什么；

7、认为电商是伟大事业，但大部分躲不过明天，而且今天都活不好；

一、单纯卖货思维

这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维，说白了卖货的思维就是批发的思维。

当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突，电商的本质是零售，而零售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

二、没有一个商业计划

虽然不需要正式的商业规划书，但是你仍然需要一个计划。“人们往往把商业规划看成是不愿意去做的家庭作业，但是计划确实帮我成功地完成很多事。

当大版面商业计划书变得越来越落伍时: “要成功地做一个规划，你并不需要一个正式的20页的商业规划书。你只需要明白你的客户是谁，你在销售什么以及哪些人愿意为你的产品或服务付款。”

另外，算清楚你有多少资金，它们可以运行多久。

三、认为有了资本，就能做大事

有几个朋友，在原来电商团队中，做运营还不错。也是正因为这样，认为对于运营，都可以做得好，最后被挖到一些实业集团，负责电商业务开拓。传统的贸易型实业型企业不缺钱，由于线下的渠道基础雄厚，资金回笼很快。

很多在电商开拓的时候，资金流动比较慢，流量成本相对较高，与线下形成价格冲突，调整后的售价致使网上商品卖不动，团队运营开销大，最后，活生生把一个远大理想的电商项目拖死。

四、没有认清电商本质和定位

当你进入这个领域 首先你要了解这个领域 不是说你看谁卖的好 找到同款货源就也卖的好

个人资金的预算 是在专业领域了解细节下海 还是一窍不通 心血来潮的捞金 都有不同的策略

店铺的定位 店铺的风格 店铺的产品 都需要结合自己的实际情况 资金财力来做一个清晰的定位 切不可莽撞入市 后果99.99%全军覆没

首先你需要找到你所做类目的竞争对手 你可以花时间研究他的产品 首先 服饰类产品里会有颜色 尺寸之分 那么评价里去找买家的痛点 痛点是什么 就是精细到优点和缺点之分 所以 你定的竞争对手并不是要超越他 只是在同等的产品中找到他的问题 在你这里有效的解决 那么必定会是店铺日后发展的重要因素

五、就是总在模仿，从未超越；一直跟风，从没特色

市场上什么产品火卖，模仿跟上；市场上什么创意新颖，模仿跟上；市场上别人都是怎么做的，模仿跟上......

老古话：一鼓作气，再而衰，三而竭；老古话：第一名吃肉，第二名喝汤，第三名看渣；老古话：事不过三。不必多解释，可以模仿，但必须寻求超越，不然不长久啊。

六、什么都在做，最后不知道做什么

很多人悟性很了得，看过的事情就能记得，做一点点就能上手，尤其电商这样的门槛又低，比玩网络游戏化的时间成本都少，学一篇帖子，就会开淘店，学一篇分析，就能开车，而且越来越有感觉，打开PS软件就能P图，就觉得无所不能

最后一个人认为蛮幸福的开个淘宝店，一天有几单的时候相当开心，最后发展但一天上百单的时候，就建团队，在团队中指手画脚，什么都亲力亲为，最后确不知道自己是整合工作和其他资源的人，还是忙忙碌碌的人，销售额没突破，团队士气慢慢消沉，最后的结局由回到一个人。

七、认为电商是伟大事业，但大部分躲不过明天，而且今天都活不好

很多人认为，电子商务是趋势，做电子商务就是跟着趋势走，但可曾知道电子商务只是互联网商务，说天破了，还是商务。有商务就必须遵循一个赚钱道理，净收入=营业额-全部成本。今天可以没有净收入，明天还是没有净收入，后天绝对很少人能够还完今天和明天花掉的钱。可惜很多人不明白，盈利才是王道，生存才有发展。

中小卖家切忌 投机取巧心态，当然也不要遇到挫折就丧失勇气和信心。

暴风雨之后的彩虹才更美丽，在淘宝店铺上遇到挫折的时候，你们要做的是积极的寻找解决的办法，没有过不去的坎，一个坚定的信念对开店铺的你是很重要的

最后，还是要特别告诉想开淘宝店创业的朋友们，今天的淘宝并不适合单打独斗，如果你是一个人，有经济实力的话，还是最好找些帮手来共同经营。