宜家，变了！今天，宜家又曝出重磅新闻。

宜家正计划推出一个在线销售平台，不仅卖自家产品，也为其他竞对提供线上销售渠道。目前打算先在亚马逊或阿里巴巴等电商平台上试水、做首次销售测试。

我们注意到宜家近期的新鲜事不断。包括2020年前裁撤全球5%、约7500名员工，这是其创立以来最大规模的重组行动；要在全球主要大都市中新设30家小型门店等...

也可以看出，宜家转型的决心。

此前宜家母公司Ingka集团首席执行官柏登公开表示，“我们正处于为期四年的转型期，过去75年，我们一直沿用相同的商业模式，2018～2022年，我们将彻底改变公司，为下一个75年作准备。”

现在，我们看到的宜家真的变了，不是产品，而是模式。

拥抱线上，全面布局电商

2015年起，宜家全球销售额增速就一路下滑，2017年全球销售额增长更首次出现负增长。最新的财报显示，在截止到2018年8月底的2017/18财年，宜家销售额同比增长2%至370亿欧元，净利润同比下跌40.6%至14.7亿欧元，线上销售额同比大涨45%。

发觉了线上的力量之后，这个家居业巨头，终于全面拥抱电商。

宜家也在积极与各大数字化平台合作的可能性。去年宜家还上线微信小程序，“IKEA 宜家家居快闪店”的小程序，以快闪店的形式进行宜家限量概念套装的不定期售卖。

打造小而美：宜家百元店

宜家门店也逐步剥离仓储性质，从郊区向市中心行进，也越来越“小而美”。

2018年12月中旬，宜家开出了全球第一个宜家百元店，约100平米的空间里所售商品的定价基本都低于新台币100元（约人民币20元）。

虽然每个宜家的常规门店里，都能找到超过1000款售价低于新台币100元的商品，但它们多散落于门店的各个角落，百元店则将这些商品集合起来售卖。以面积较大的台中逢甲店为例，宜家选出了近200款热销的百元产品，门店一楼主要售卖装饰品、厨房小物、办公用品、收纳品和瑞典零食，二楼则以餐具、厨房、浴室、宠物用品、布织品和儿童用品为主。此外，还提供一些199元新台币（约人民币40元）以下的高性价比家具。

可以看出，宜家也已经从郊区边远大卖场店，向市中心小而美店试探新模式。

更重“体验”的实体店

已经开设25家商场的宜家中国将在2019财年新增6家，对比2012年到2017年平均年两到三家的开店速度大幅度提升。

宜家中国在2018财年里，商场访客数量超过9,830万，宜家俱乐部会员总数已超2200万，将近1550万粉丝通过不同社交平台接触宜家。

可以看出，实体店体验仍是中心，但方向却变了，数字化平台及市中心商场模式，将会成为宜家中国的重点。

关于如何在市中心更小面积的店面内展示宜家的样板间和商品，也是品牌正在研究的事。AR、VR技术可能会被应用于这些门店的样板房体验中。

同时，宜家已经孵化出第一批自己的“超级粉丝”。为线上和线下同时传播赋能。

家居新零售之争

当然，宜家在中国的竞争对手也都纷纷涉足新零售。

2018年，居然之家、红星美凯龙纷纷联手阿里、腾讯等互联网巨头，加码新零售，居然之家更是在“双11”期间实现了销售120.23亿元。

早在去年2月，阿里宣布以54.53亿元买下居然之家15%股份。居然之家是宜家在中国的直接竞争对手之一，同样以线下店著称。

不仅如此，有些品类与宜家类似的网易严选也在这两年发展迅猛。对比起来，几家都有自己的优劣势。

但可以肯定的是，家居新零售争夺战会越来越激烈。中国家居行业的特征是区域性强，但缺乏全国性巨头。中国家居家装市场规模已超过4万亿，但品牌和渠道都极其分散。以连锁型家居零售计，规模最大的红星美凯龙市场份额也仅在10%左右。

而这次宜家搭建平台，瞄准的是更大的市场空间，其野心也可能是要成为家居业的阿里。家居新零售之争也还刚刚开始！