从2015年10月上线到现在，拼多多仅仅用了2年多的时间就成为国内电商领域的第三极。目前拼多多的用户量已突破3亿，大有超京东，赶阿里的势头。拼多多在成功的路上充分的利用了微信的流量以极低的成本获得了约3亿的注册用户，月活跃用户在不同的第三方机构数据中，介于1-1.6亿左右，这种数据在中国电商行业里已经足够引起巨头们的畏惧。

在互联网巨头把持市场的今天，拼多多是怎么做到这一步呢？

拼多多的商业模式其实不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一箱苹果卖40块钱，通过拼团只要30块就能买到。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们经常看到有人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接。

这里面还需要对手犯一点错误，淘宝和京东的疏忽恰恰给了拼多多崛起的机会。

淘宝把重心放到了天猫后，就忘了自己起家的根本——淘宝引流，淘宝的流量靠的是低价吸引进来的，现在他却把所有人都往天猫赶，而天猫的购物体验估计没几个人会喜欢的，也逼走了很多原来的小店，拼多多恰恰成为这些小店的下家，可以说自己将了淘宝一军。

曾经是拼多多最具特色的砍单拼团模式如今已经变味，用户无需分享至好友，也能通过和陌生人拼单拿到低价，拼团越来越趋近于单独购买行为。而最初为拼多多打开市场的“朋友帮砍0元购”模式已经退居二线，仅在个人页面保留入口，也并不是每一件商品都能实现砍价0元购了。

用户也在升级。调研机构Questmobile的数据显示，截止到2018年9月，拼多多一二线城市的用户占比已接近50%。

在野蛮生长之后，拼多多正在努力摆脱销售低劣假冒商品的标签，向电商正规军靠拢。

淘宝不欢迎低劣商家，拼多多也不欢迎，尽管这些商家在拼多多发展初期扮演了重要角色。今年，尤其是上市之后，拼多多开始了快速升级：

一方面是激进打假。8月2日至8月9日期间，拼多多平台强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条；9月，拼多多关掉了5500家店，清理了770万件问题商品，预屏蔽了3百万个涉嫌销售侵权商品的链接。

另一方面是商品质量和品牌的升级。拼多多打造“品牌馆”，入驻了苹果、华为、美的、茅台、耐克等数十个正品品牌。同时在农货、品牌化的道路上加大投入，除了宣布100亿资源投入农货，还在进博会期间招募海外商家入驻。

这意味着，拼多多已经和淘宝、京东发生正面竞争，如何构建自己的核心竞争力是拼多多必须要思考的问题。

松发公司电商负责人郑志武透露，虽然拼多多为居图和松发提供的新品牌计划服务未收费，但在2018年9月上线平台以来，松发卖出去的瓷器几乎是以成本价销售，目前还没有盈利，短期来看这都是赔本买卖。

另一家和拼多多合作的纸巾品牌可心柔的利润也微乎其微。可心柔每包纸巾快递物流费用为0.125元/包，生产成本为0.91元/包，净利润仅为3.2分钱/包。在拼多多售价29.9元28包的纸巾，每单仅有不到9毛钱的利润。

外贸订单萎缩，转型内销过程中并没有打开市场，代工厂才愿意降低利润和拼多多合作，先把销量和品牌做起来。

靠着清洗商家和自我改革，已经在市场上站稳脚跟的拼多多正在寻找上升的阶梯，它开始向电商正规军靠拢，快速逼近淘宝。