现在互联网+已经不是什么新鲜词了，对于没有参与过互联网创业的小伙伴们来说，更多是好奇，可能对于成功的期望值更高一些，但对于已经尝试过互联网创业的人来说，相信有八成会沮丧，因为成功的二八定律没人能绕过。

下面是2016年上半年互联网生鲜创业的一份统计，看了你就知道为什么互联网创业是九死一生！

先给有创业想法的小伙伴泼一瓢冷水，我觉得很有必要，让你知道任何创业都是生死比拼，不是生即是死，趁早放弃幻想，脚踏实地干。

坑一：心态浮躁，盲目跟风

互联网+蔬菜配送，对于很多人来说不了解，有些人心态浮躁，不去钻研。以为跳到互联网+农业的蓝海里，结果就是皮球在水上浮着，连水下几条鱼都不知道，怎么能搞好互联网+。有的人盲目冒进，本来需要一年、两年、三年研究搞的东西，甚至更长时间，却因为急于求成，违背了规律，最终导致失败。

坑二：不重视成本控制

大多数人认为互联网最大优热势便是轻资产、低成本，但殊不知要发生交易就要有各种成本发生。首先蔬菜属于生鲜农产品，具有季节性、鲜活性，生鲜电商对物流的要求特别高，目前的生鲜电商还不能完全解决物流配送这个问题。如冷链问题，生鲜电商自建是重资产，靠第三方，时效与保鲜保证不了。自建库房成本太高，还需要冷藏+冷冻的配送车，没有这些设备就算再好的商品送到客户的手里也会出问题，但这些收入都不是一般农产品电商可以承担的，而且后期成本回收周期长，会给日常运营带来很多压力。所以很多人困于成本投入而放弃了创业。

前两年一度很火的田园牧歌，由于大面积铺开市场面，物流成本快速上涨，没有足够的毛利支撑这个成本，最后出现风险，只能选择退出。

坑三：市场定位不准

蔬菜配送是走低端路线还是走高端路线。很多人举棋不定。有的定位街头小巷小餐馆、大排档，但中小餐饮、餐馆大多是夫妻小本经营，对菜品价格很敏感，压价、赊账的情况也多有发生，出现坏账屡见不鲜，给经营者带来现金流紧张的困难。本来蔬菜溢价率低，再加之很多同行业的低价竞争更加剧了经营困难，导致创业者血本无归。

一家名为“小农女送菜”的O2O (Online To Offline)公司以腾讯大厦为起点，用微信卖菜，刚开始一度吸引了诸多眼球关注，不料半年之后便黯然退出市场。“小农女送菜”由自身员工配送，成本稍低，但是配送范围、规模无法扩大。相比于低端，走高端路线的却发展很好。比如国内做得比较久的沱沱公社、喵生鲜，还有顺丰优先走的就是这样的高端路线。

坑四：迷信“互联网思维”

田园牧歌的失败之处，是过于迷信“互联网思维”和营销价值，把“用户需求”太当回事，过分追求迎合客户合理或不合理的要求，而无视农业企业的现实限制。田园牧歌给客户送体验菜送到顾客满意、愿意购买为止；公司70%的人在做营销——这些看起来更光鲜的服务背后都是营销成本啊！田园牧歌的营销成本投入非常厉害，运行风险更高。

所以抓住顾客核心需求才是王道，不能过分迎合客户需求。

如何在互联网+蔬菜配送上有所成功呢？小编帮大家分析下一位95后小伙成功创业的经验。

出生于1995年,现今才23岁的林伟庆，已是一个扎根生鲜7年之久的老手，14岁入行，从学徒做起，15岁夺得公司销冠，17岁创立公司，23岁公司年营收上千万。

他创立的门兴农业公司在深圳已经发展成为前景很不错的公司，究竟他是怎么在激烈的竞争中杀出一条生路的？

其实他的成功不外乎源于一种成功创业家的共有品质---超强的韧性，勤奋钻研的品格和敢闯敢试的精神。不畏困难敢跟对手互联网巨头美莱死磕，一般人很难做到。对手低价补贴竞争导致了很多客源流失，他意识到打价格战根本不是对手。所以另辟蹊径拼服务。通过把控菜品质量，而不是一味降价促销，以优质的菜品服务优质客户。最终走出了一条属于自己的成功路。

最后，告诫各位正在创业路上的小伙伴，想要借助互联网创业成功，必须有一种敢拼会拼的精神，同时避免以上点到的数坑，成功才会离你越来越近！