如果一家现金流即将断裂，很有可能会倒闭的创业公司，让你放弃百万年薪，以很低的薪酬让你加入，你会有什么反应？我想绝大部分人都会说，开什么玩笑！但是，这一家公司，这两个人就做到了：阿里巴巴团队、马云和关明生！

2001年，关明生放弃了美国通用集团的天价薪酬，加入了现金流即将断裂的阿里巴巴，出任阿里巴巴总裁，当时，全球互联网泡沫破灭，纳斯达克暴跌，从5133点暴跌到了1108点，投资人反悔，原本要投资的2500万美金，实际只到账了1000万美金。
阿里巴巴危机重重，股东们纷纷威胁到，不盈利就拆了网站，阿里巴巴内部也是谣言四起，媒体纷纷斥责阿里巴巴是假大空。

关明生从香港飞到了杭州，带着自己的行李，住进了文三路华兴科技大厦附近的一个宾馆，关明生住进了，一个四面透风的小房间，隔音效果非常差，大客车碾过公路、小贩的叫卖声，隔壁房间争吵的声音都听得一清二楚。

在这样的一个房间里，关明生一住就是两年，后来说起这段往事的时候，关明生的语气里却满满都是骄傲！

在见到关明生之后，马云就告诉了他公司的现状：“公司没钱了，最多再活5个月。”公司账上还有700万美金，每个月的运营成本就有180万美金，最要命的是，到现在为止，公司还找不到一个靠谱的模式，不知道该怎么赚钱。

在美国通用集团做了15年高管的关明生，从来没有见过这么凶险的局面，关明生的头皮立刻开始发麻：五个月的现金流，是行业内工人的警戒线，如果一家公司，账上的现金，只能支撑日常运营5个月的话，就必须立刻进行融资。

然而，当时正值全球互联网泡沫破灭，阿里巴巴也刚刚经历了上一轮的投资人反悔，估值缩水，这样的情况下，公司并不可能融到资金。

关明生做的第一件事就是“杀人放火”，大裁员。

关明生裁员的第一站就在杭州大本营，一位年轻帅气的比利时高管，在他身边走过，关明生看了看这位高管的履历，非常漂亮，20万以上的年薪，然后，关明生把这个高管叫到办公室里说道：“我给你一个你无法拒绝的Offer。”

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年轻高管自然非常的兴奋，以为会升职加薪，但是关明生说道：“年薪减半，期权三倍，如果不接受，就只能请你离开。”

于是，这位黄金履历的年轻高管，离开了阿里巴巴，不知道17年后的今天，这位高管对于当初放弃3倍阿里期权的决定，会不会感到遗憾...

随后，关明生飞到了香港，来不及进酒店，就召集了所有在香港的阿里巴巴员工吗，吃了一顿团圆饭，吃完饭之后，和CFO joe一起，将所有人都解雇了，手起刀落，完全没有一丝顾虑。

当时的关明生和joe想的是，怎么才能让阿里活下来。

紧接着，阿里欧洲、阿里韩国也在随后被迅速的集体裁员，想都不用想，大幅裁员面对的是滔天舆论，很难想象，马云、关明生和阿里团队，在当时承受了多大的舆论压力和行业群嘲，毕竟，没有人知道，这么做，最后的结局会是什么。在香港裁员结束之后，关明生收拾行李，准备前往阿里美国裁员，关明生的太太，在他的行李箱里放了一件防弹背心，说道：美国加州刚刚发生了一起枪杀案，被裁撤的员工用轻机枪把老板和Hr都射杀了，你要注意安全。

冠名升到了美国之后，直接进入公司，一阵腥风血雨，美国办公室40多人迅速被裁撤，只留下了3名员工，第二天一早，关明生就飞回了国内。

关明生在加入阿里之前，是美国通用集团的大管家，坐惯了头等舱，住惯了五星级酒店，空降阿里之后，开始全面裁员，三个星期的时间，关明生花费了100万美元的遣散费，把阿里一个月180万美金的固定支出，降到了50万美金，为阿里巴巴赢得了18个月的续命期。

在这18个月的续命期里，阿里巴巴扛过了现金流最紧张，商业模式不明朗的冰河期，马云、关明生、蔡崇信、彭蕾...这些人，经常站在一间没有暖气的办公室里，一站就是八个小时，穿着羽绒服，围着围巾，冻得原地跺脚，最终完成了核心决策。

首先，大刀阔斧的砍掉了阿里巴巴庞杂的业务体系，然后，重新确立了“B2C、B2C、B2C”战略，实际上就是：Back to china 重回中国、Back to coast 重回沿海、Back to central 重回中心。

从此，阿里只做一件事，只有一个中心，只有一颗子弹，中国才是阿里成为一个商业帝国的唯一机会，现如今，阿里巴巴的确成为了一家市值5000亿美金的巨头公司。

创始人的认知能力和选择能力，构成了一家公司的4种境遇。最遗憾的是，认识能力强，选择能力弱。

说白了，就是什么都懂，但在关键时刻，做不出任何决定。马云和阿里这个故事，再次告诉我们：每个人、每家公司都有跌入谷底的时候，最重要的不是苦难本身，而是面对困难，你能做出什么样的决定。