什么样的产品适合做地推营销？

不同的产品阶段下采用什么样的地推策略？

地推的点、线、面如何操作？

前言

"大道至简"简单粗暴，最简单的方法往往是最有效的，在产品营销的过程中，同样遵循这样的道理。

近年来，随着移动互联网的迅猛发展，产品营销通过互联网渠道一夜成名的故事屡见不鲜。然而，随之而来的是，数据爆炸、信息泛滥。通过互联网渠道发展客户的有效转化率越来越多，营销成本越来越高。因此，一些线上产品如游戏平台、移动APP等运营推广反而开始走线下地推的方式。那我们传统行业是否需要重新捡起地推营销呢？

"大道至简"的背后是"知易行难"，地推营销对此进行了充分的验证。作为拓客引流的大众套路，地推已经被用的烂的不能再烂，因此，在产品地推的过程中要做出效果，需进行详尽的分析和调研，充分的准备和策划。

本文将从市场、产品、方法三个维度和大家分享地推营销的策略。

解剖地推思路

什么样的产品适合做地推

西方资产阶级经济学概念中，根据产品市场供给和价格涨跌的基础上定义了卖方市场和买方市场。在经济萧条阶段和危机阶段，产品销售一般表现为买方市场；相反，在复苏和繁荣阶段，产品销售表现为卖方市场。

品牌营销、网络营销、地推营销、网点营销等等，不管采用什么的营销策略，首先要做的第一件事就是产品定位。推销的产品目前在市场上处于什么样的地位？

在市场经济环境中，不同的产品处于不同的地位，有的是卖方市场，有的是买方市场。案例：现阶段的外汇兑换，美金处于卖方市场；黄金就处于买方市场。

同一个产品在不同的时间短所处的地位也不一样，有时候处于买方市场，有时候处于卖方市场。案例：熊市的股市处于买方市场，牛市的股市处于卖方市场。

由于信息的不对称，和市场营销氛围的打造和产业政策的引导，相同的产品表面上是买方市场，实际上却是卖方市场；有的产品看起来是买方市场，实际上却是卖方市场。案例：中国的房地产业，具体卖方还是买方，自行分辨。

具体到地推营销来讲，针对一个产品。我们只需要做一件事，进行详尽的需求调研和产品分析，由决策层来判断是处于买方还是卖方。再营销策划、地推销售时，只要做到按计划、按策略执行到位即可。

什么时候只要关注地推的主打产品？处于买方市场的产品在做地推营销时，我们应该关注的是把地推的产品卖出去？宣传和执行，重点宣传品牌，以及产品服务优势，同时配套优惠策略。

什么时候需要实现价值最大化？处于卖法市场的产品在做地推营销时，我们就要关注如何在做卖方市场产品的同时带动周边产品的销售，从而实现有形收益和无形收益的价值最大化。最简单的例子：前阶段多个城市房产限购、预存款摇号买房最火爆的时候。只要是个开发商，只要有销售人员在社区、商场，企业进行地推营销，都有人来关注。客户关注的不是房企品牌，而是能不能买的到？开发商这个时候除了卖房，还在卖车位、卖物业、卖装修、卖一切和房子相关的外设。同时还维护了和冻结预存资金的银行之间的关系。

产品发展不同时期的地推要点

在产品发展的不同阶段，地推的策略也不一样，可以分成种子发展阶段、渠道推广阶段、重市场份额阶段。

营销策略反向匹配如下图所示。

地推实操指导

地推最常用的三种方式，不同产品和行业如何选择不同的地推策略？

点推：对于目标客群非常明确的产品营销，选择点推。但是需要根据产品的实际情况进行分类。案例：教育产品。低端常见的少儿培训选择幼儿园、中小学附近。高端的出国留学难道也选择幼儿园和中小学附近吗？当然不行，这个时候就需要分析该地区的出国留学的群体，他们的父母的用户画像。地推可能就要选择在医院附近，优质企业联合推广等等。

线推：简单来说就是扫街、扫楼。案例：支付宝、微信等线下商户发展。信用卡办公楼扫楼推广等，很好理解，不细说。

面推：网格化精准营销。全面撒网，重点培养。案例：银行揽存。网格化精准营销适用很多行业，后面将专文分析。

地推营销是非常古老、非常成熟的营销手段。产品说明设计、操作流程安排、产品优惠策略、目标客群和奖品匹配策略、物料准备等等需具体情况具体安排。