第一次认识拼多多，还是通过的朋友圈，帮朋友一起拼一个儿童的纸尿裤，我觉得这种类消费品在电商平台上，价格应该是差不太多，但是拼多多价格着实吓了我一跳，100片纸尿裤大多数商家价格在20-30元左右，最便宜的只要9块9，还包邮！！这个价格在其他电商平台只能买个试用装。

相比其他电商平台，价格差了近20倍！难道天猫和京东加价有这么多吗？看来拼多多成功上市的背后商业逻辑不是那么简单的。

从公开的数据场合，可以看到拼多多差不多是有3亿用户，超过100万活跃商家。拼多多用户和淘宝京东用户是重叠的，主要的原因一个是价格因素，再有一个就是体验感。拼多多的这种快速成长模式给我们实体店带来什么样的启示呢？

我们努力试图解码拼多多背后的商业逻辑，从表象来看，价格实惠是主要消费驱动力。作为电商渠道，通过自己的大宗采购，把产品的进货价格降下来，具有先天的优势。但事实真的如此吗？

通常思维：价格再低也是有成本的，尤其是现在人工成本这么高，那么拼多多逻辑是什么呢？那就是渠道端，无限接近厂家。

拼多多低价第一招：去品牌化。在当今经济环境下，如果你不太考虑品牌的感受，那么安全又有保障的产品，既能满足使用功能，而且价格优惠的产品，必然是很多人追捧的，这么多人尝试使用拼多多也就不难理解了。

拼多多低价第二招：中国过剩的制造能力。当你还在和厂家谈加工5万件成品价格的时候，很多拼多多商家已经开始打包消耗工厂的库存了，原来的一包纸尿裤批发价都要15元，现在库存7元包销，不让包销就可能过期作废，卖出去了总归能回本。

拼多多低价第三招：中国过剩的劳动力。现在，大都市生活成本太高，很多工人师傅开始返乡在家乡发展，依靠自己的手艺，开始做生产，没有场地费用，没有税金，没有人工成本，挣多挣少全在自己。虽然质量不能像大品牌那么有保证，但是可用性更高。

拼多多低价第四招：轻库存，减少场地费用。所有订单不在商家而在工厂存转，这大大降低商家的运营成本，商家只不过是厂家的代理而已，生产、库存、发货全部在工厂，没有资金周转成本。

拼多多低价第五招：抱紧微信免费流量的大腿。大部分在微信上吸引流量的行为都被微信处理了，只有拼多多是例外。拼多多的获客成本只有京东或者淘宝的成本的10%，这么低的流量成本，在加上成功的社交运营，价格不低才怪。

拼多多低价第六招：大宗商品发货降低物流成本，由于订单是拼到一定数量，统一发货，数量巨大，快递成本自然就降下来了，九块九包邮就是典型成本压缩极限的体现。

看了拼多多这么多低价套路，我们的门店能学到什么呢？

首先要学会降低采购成本，一方面，需要开发更好更多的渠道，最好是厂家直供；另一方面，个体门店力量是单薄的，当前单店盈利模式远不如多店，其根本原因就是在于渠道渠道的加价和采购力量的不同，而导致的进货价格飞飚，再有故事的小店，在价格面前总会阻挡一些人进店的脚步。所以除了寻找更加优质的供应商，更加优质的渠道，我们还应该增加自己采购力量。

怎么增加自己的采购力量呢，如果你能持续的去开店，那么你的利润就相当可观了。一方面店多量大，进货成本降低，另一方面因为店多日常管理成本也逐渐消减，有助摊销成本。

对于刚刚起步的店主来说，没有过多资金持续开店，那么可以采用多店联盟的方式，增加采购的数量，获得价格优势。现在越来越多的门店联盟已经开始组团采购了，比如驴肉火烧联盟，清真餐饮食品联盟，素妆联盟等等，实际上就是多家单体店组成的联合体，砍去中间加价渠道，直接向厂家订购，从而达到合作共赢的模式。

第二就是要学会降低供应链成本，包括存储成本、资金成本和物流成本。按传统模式，这三项是吃掉至少两成以上实体店利润。零售品店内存货是大多数实体店传统模式，因为这样能保证购物的时效性，但是店内存货不仅占用空间，也占用资金成本，还有卖不掉的风险。所以善于利用厂家和物流的关系。

要大力降低供应链成本，采用联合共享模式，降低成本和负担，比如共享存储空间、共享物流链条，传统批发行业的老办法，在我们今天门店依然适用。降低资金占用成本需要整合货品供应链条、物流链条、销售链条，这样才能利用别人资金为自己做事，降低经营风险，获得更大收益。从某个角度看，这个和电商模式非常像，只不过是店面承担了电商的信用保证的作用，促成厂家的产品和顾客的交易，沉淀了资金；不一样的地方就是店面房租不是白交的，它承载着场景体验功能，是任何电商无法替代的。